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从量变到质变充电宝租赁平台易电的打法是做

来源: 作者: 2018-10-17 15:43:32

从量变到质变,充电宝租赁平台易电的打法是“做透一座城”+“城市合伙人”

这是《猎云》筛选报道的第 16853 家早期创业公司

15年年底,刘志宇和朋友正一起吃着饭,席间三四个朋友的没电了,于是他们像服务员要了几条充电线,很遗憾的是,吃饭地儿的插座还不够,没办法,他们只好将放到了前台,请前台的工作人员帮忙照看自己的。这给了他一个启发,是不是可以有充电宝租赁的这么一个服务。

“只要能方便的拿到了充电宝就好”,这是易电3个合伙人最开始的想法。

初期,商业模式还不够清晰,开始他们甚至还想像漂流书一样,从别人的手上去借用充电宝,但因为技术产品上的限制,放弃了。在想法的提出与否定的过程中,他们最终确定了这样一个方向:与商家合作的基础上进行充电宝的租赁,具体实行方式是,易电与商家签订合同后,将生产的设备放置到商家店铺内,维护由易电负责,商家则负责向顾客提供这种服务。2016年10月1号,易电在长沙株洲铺出第一个点。

在实际服务中,有需求的用户需要扫描机器上的二维码

从量变到质变充电宝租赁平台易电的打法是做

,通过支付100元押金,而后获得充电宝。据悉,易电的租赁服务在1小时内都是免费的,超出1小时,小于24小时收费2元。

不论有意还是无意,我们可以清楚的是,充电宝的租赁在冠上“共享”二字后被推上了风口浪尖,Anker街电、小电科技、来电科技、魔宝电源、Hi电相继融资,如何下好、下活充电宝租赁这盘棋?易电的做法是:不急于“跑马圈地”,做透一座城再走下一座城,而这下一座城,他们选择了“城市合伙人”模式。

刘志宇认为,只有覆盖密度够大,才能有量变到质变的发生,所以他们并不急于“跑马圈地”,而是选择深耕一座城,提高一座城市充电宝租赁地点的覆盖密度。湖南株洲是他们的第一座城,也是他们打法实验最彻底的一座城。刘志宇告诉猎云,从后台数据及商家反馈来看,湖南株洲这座城市用户的生活方式已经有了“‘质’的变化”:出门不带充电宝。

“这是一个量变到质变的过程。一个城市覆盖的点不够,就不会有质的改变,因为很多人他可能还不知道有这个服务,这种共享经济不是真的共享。”他说。据悉,在湖南株洲的基础上,易电又将城市点拓展到了其他城市,不过目前仍处于前期的拓店阶段。

盈利如何?刘志宇表示,株洲已经足够成熟,因此已经开始盈利,另外,株洲的成功也是他们更好推动“城市合伙人”计划的基础:有数据,有底气。

“不是有钱就能把东西摆在商家店里,商家接受你,第一个是有一个过程,第二个就是有一个信任度。”他说。这也是易电会开始城市招商,招募城市合伙人的原因。

项目:易电

公司:深圳晶体络有限公司

公众号:epbank

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